我的家里有两家生产碳钢和不锈钢和铜的零件的工厂，有相关的认证。做过欧洲的活，不过是通过国内外贸公司得。我想要开拓一下英国的市场，却不知道怎么着手。
如果各位兄弟姐妹们在英国或者欧洲认识需要这样的产品的公司或者工厂，希望能够合作。 如果有愿意帮助我们的工厂在英国找客户的，我会把相关的材料发给你们。希望能够跟大家合作愉快。关于提成，我可以跟家里商量具体给多少。不会少于你给找到的客户跟我们的交易额的5%。

电话：07899986490 Angel
或者可以加我msn:liaoningxudi78@hotmail.com

另，我有朋友在经营卫浴产品的批发，很多的种类，当然，都是made in China. 如果有兴趣帮忙推广的，可以跟我联系，有10%的提成。

楼主的题目是“寻找精密铸造零件的英国客户”，但帖子的内容里却只字没提于精密铸造有关的关键信息，例如所使用的铸造工艺，常用的铸造材料，检测手段，铸造后的机械加工能力。

建议楼主先把工厂的设备清单准备好，生产工艺准备好，已备采购商询问。我经常接到国内某些销售人员打电话来推销自己的产品，但问到设备情况时，多数不清楚自己的家底，再问得多的，有的干脆说：我是业务人员，对生产设备不清楚。要么就来一句：我刚毕业不久，对这些情况不了解。更有严重的：对不起，我们不是卖设备的，要买设备你得找别人去。结果如何，可想而知了。

英国需要精密铸造件的采购商很多，越来越多的采购商更愿意直接和制造商接触，不再受贸易公司的中介行为。所以，建议一定要把自己和工厂邦定的很紧密。

至于能遇到采购商的地方，阿里巴巴国际网是采购商经常光顾的地方，不妨常去看看。我们公司的中国供应商都是通过阿里巴巴平台开发出来的。

主要是看你用的什么标准了。英国标准和中国国标不一样的。
大公司可能倾向直接贸易，小公司存在信任给谁的问题，一般走国外贸易公司的多，或者是跨国物流。

这和用什么标准有什么关系？世界金属材料牌号对照表随手可得，只要是行业中人这根本就不是问题，不就是不同国家标准的化学组分和机械性能两大类参数对照吗？在国内，同一个铸造厂所用的不同国家标准多了去了。

精密铸造是专业性很强的行业，大公司有采购数量优势，有砍价能力，能自己开发供应商的谁还找贸易公司去？只有没有采购数量优势的小公司才不得不找贸易公司或代理商去操作。跨国物流的优势是物流管理，让他们去开发和管理精密铸造供应商，如果不是外行行为的话，我想不明白还有什么其它的原因。

呵呵，有关系的，国内的确每个工厂都说他们哪个标准都作的出来，但是认证上市另外一回事，比如接头类，都说是BS什么什么标准，可是对BSPT，NPTF的解释很多工厂还是比较糊涂的，或者说解释不一样。只有看了样品才能确认。

你说的对了，大公司一般都可以达到最低定购数量，他们可以和工厂直接做没有问题，而且对预期订货量把握也比较大。
但是小公司的确是没有采购数量，一般达不到最低订货量，而且采购预期不稳定，贸易公司可以做到为这个小公司拼货节省开支，还有起到货检这个质量把关的作用。呵呵，跨国物流，有很多机构的，不只是物流管理这么简单，很多英国物流公司在上海有自己的仓库而且还有自己的质检团队，小公司就是看中他们这些优势的。
比如像我们公司这么小的公司。哈哈，开始我也和你一样，死活想不明白，但是英国这样的小公司大都这样做

不好意思，我发帖子的时候也不知道该写点什么好，不过，说实话，我对家里的事还真是了解的不多。刚打电话问过了，是用硅溶胶生产的工艺生产出来的毛坯，然后按照客户的需要进行加工。主要的外贸客户还是韩国，日本的，可能是因为我们的工厂在北方，离这两个国家比较近吧。
谢谢你的建议，我是应该好好了解一下自己的产品的生产过程，和工厂的设施。

你说的对了，大公司一般都可以达到最低定购数量，他们可以和工厂直接做没有问题，而且对预期订货量把握也比较大。
但是小公司的确是没有采购数量，一般达不到最低订货量，而且采购预期不稳定，贸易公司可以做到为这个小公司拼货节省开支，还有起到货检这个质量把关的作用。呵呵，跨国物流，有很多机构的，不只是物流管理这么简单，很多英国物流公司在上海有自己的仓库而且还有自己的质检团队，小公司就是看中他们这些优势的。
比如像我们公司这么小的公司。哈哈，开始我也和你一样，死活想不明白，但是英国这样的小公司大都这样做
[/quote]

请问你知道英国有什么样的外贸公司做精密铸造的业务么？我可不可以把自己加工厂的材料给这些外贸公司呢，这样好像找到客户的可能性大一些。

hehe, 我就是buyer啦。 把你们家工厂的catalogue给一份吧。我们公司就是做hydraulic 类的所有fittings ，engeneering的，采购比较多的是adaptor, quick coupling,valve,bellow,all kinds of rubber hose/pvc hose, 要求标准主要是BS类，DIN类，SAE类（英标，德标，美标）。公司在北爱，属于行业排名前三。主要客户是英格兰，西班牙，苏格兰，意大利的。
我们经营产品在130多种左右。在中国我们宁波有仓库和香港代理，还有办公室。
麻烦你把你们家的工厂的具体信息，最好有网页都给我一份。已经加你去msn了，是工作msn,从周一到周五都在线。如果你不懂产品，最好给我你们家销售员的联系方式。
网上见。

不用客气。看你们家所用的工艺，可能不适合我们公司的产品。但我给你提个建议，你可以经常到 www.kellysearch.co.uk 上去看看，基本上英国所有的铸造工厂或采购商都在上面，你只要用 foundry 和 casting 搜索然后分类筛选就行，所有的英国铸造产品企业都是潜在的采购商，因为铸造是百分之百不适合在英国进行了，转到海外，特别是中国，是大趋势，直接联系就行，可以这样说，大多数的铸造采购商是会很高兴你和他们联系的。

但是，铸造采购商基本分两大类，一类是工厂，主要采购非标准件，特点是：采购量相对少，但利润很高，付款及时，忠诚度极高；另一类是零售商或中介，主要采购标准件，特点是：采购量大，但利润很低，付款不好，忠诚度低，很容易转向价格更低的供应商。所以，应该根据自己的经济实力、工厂情况和企业主的观念，分明白想开发的主要客户的类别。

我的供应商主要在江浙一带，对北方的供应商市场情况我不太了解。江浙一带供应商逐渐在分化，有的主要面对工厂类采购商；有的主要面对零售或贸易类采购商。我有几个供应商，他们有“三不伺候”的说法：自己不能设计专业图纸的采购商不伺候；不给自己采购产品的不伺候；发货前不想付清货款的不伺候。看似不可理解，但走得专门化路子，所以很容易作强，并很容易开发新的客户，并在采购和供应的博弈关系中争取主动地位。虽然这种状况对我们的采购开发不利，但作为中国人，我还是很愿意看到这种局势出现的。

你是buyer啊，我的工作经常和buyer 打交道。搂主有是不是cips得会员阿，本人对这个很感兴趣，将来希望做buyer.谢谢回复先。

不用客气。看你们家所用的工艺，可能不适合我们公司的产品。但我给你提个建议，你可以经常到 www.kellysearch.co.uk 上去看看，基本上英国所有的铸造工厂或采购商都在上面，你只要用 foundry 和 casting 搜索然后分类筛选就行，所有的英国铸造产品企业都是潜在的采购商，因为铸造是百分之百不适合在英国进行了，转到海外，特别是中国，是大趋势，直接联系就行，可以这样说，大多数的铸造采购商是会很高兴你和他们联系的。

但是，铸造采购商基本分两大类，一类是工厂，主要采购非标准件，特点是：采购量相对少，但利润很高，付款及时，忠诚度极高；另一类是零售商或中介，主要采购标准件，特点是：采购量大，但利润很低，付款不好，忠诚度低，很容易转向价格更低的供应商。所以，应该根据自己的经济实力、工厂情况和企业主的观念，分明白想开发的主要客户的类别。

我的供应商主要在江浙一带，对北方的供应商市场情况我不太了解。江浙一带供应商逐渐在分化，有的主要面对工厂类采购商；有的主要面对零售或贸易类采购商。我有几个供应商，他们有“三不伺候”的说法：自己不能设计专业图纸的采购商不伺候；不给自己采购产品的不伺候；发货前不想付清货款的不伺候。看似不可理解，但走得专门化路子，所以很容易作强，并很容易开发新的客户，并在采购和供应的博弈关系中争取主动地位。虽然这种状况对我们的采购开发不利，但作为中国人，我还是很愿意看到这种局势出现的。
[/quote]
谢谢你的分享与建议，希望以后能多多指教。